l'agenda des sorties

Département : Finance

Intervenant : Tong Liu (MIT)

Salle : À déterminer

Résumé

Nous développons une mesure de la capacité de négociation des managers basée sur le prix d’achat de leur véhicule et la relions aux prix négociés observés dans les contrats interentreprises. À partir de données exclusives sur les demandes d’indemnisation entre hôpitaux et assureurs privés, nous constatons que les managers d’hôpitaux dotés de compétences de négociation supérieures obtiennent de meilleurs résultats, tant pour le prix moyen par service que pour des procédures identiques au sein du même hôpital. Les données issues des rotations de managers pour causes naturelles et des chocs affectant le pouvoir de négociation des assureurs étayent une interprétation causale. Enfin, nous estimons structurellement un modèle permettant de quantifier l’impact de la capacité de négociation personnelle des managers sur le pouvoir de négociation des hôpitaux. Des simulations contrefactuelles suggèrent que l’hétérogénéité des compétences de négociation des managers explique plus de 28 % de la dispersion des prix expliquée par la variation du pouvoir de négociation des hôpitaux.